Présentation de l’entreprise
Historique
La revue Armen est créée à Douarnenez en février 1986 par la société coopérative et participative et maison d’édition Le Chasse-Marée.
Elle s’installe en 1986 à l’Abri du marin de Douarnenez jusqu’en 2003, le bâtiment devient le point de référence du patrimoine maritime en France en abritant deux revues.
Le titre « ArMen » évoque la pierre et le phare d’Ar-Men à la pointe de la Bretagne. La revue trouve rapidement un lectorat. Les ventes passent le seuil des 10 000 exemplaires, avec de nombreux d’abonnements.
En 2003, à la suite des difficultés financières de Chasse-marée, qui dépose son bilan. La revue ArMen est reprise par les éditions Fitamant, groupe de presse basé à Telgruc-sur-mer dans le Finistère
Présentation de la revue
Les thèmes principaux de la revue ArMen sont : les arts, la nature, l’histoire, l’ethnologie, la culture, la musique, les traditions et la vie quotidienne. Et tout cela incluant la Bretagne
positionnement
Le positionnement d’une entreprise de magazine se réfère à la manière dont elle est perçue par son public cible. Et cela par rapport à ses concurrents sur le marché. Cela englobe plusieurs aspects, ArMen, cible une clientèle plutôt Bretonne. Il s’agit d’un magazine portant essentiellement sur les traditions Bretonnes et tout ce qui s’y déroule.
ArMen propose des magazines de qualité en papier glacé, et recyclable. ArMen, entreprise de magazines indépendante, a donc un positionnement de qualité sur le marché, cependant, d’autre concurrents tel que le télégramme propose des revues, magazines en complément du journal.
Tout de même ArMen réussi a garder un certain avantage en étant un magazine unique sur le secteur de la Bretagne.
Action commerciale
Objectif
Les objectifs d’une action commerciale peuvent varier en fonction de la stratégie globale d’une l’entreprise, du produit ou service concerné.
Cependant, voici quelques objectifs courants associés à une action commerciale : augmentation des ventes. C’est l’objectif principal pour de nombreuses actions commerciales. Il peut s’agir d’augmenter les ventes d’un produit spécifique, d’une ligne de produits ou du volume de ventes global de l’entreprise. Acquisition de nouveaux clients; Cibler de nouveaux segments de marché ou de nouveaux clients pour élargir la base de clients de l’entreprise. Fidélisation de la clientèle; Inciter les clients existants à acheter plus fréquemment, à dépenser davantage ou à rester fidèles à la marque.
Ciblage
ArMen est un magazine de qualité et inédit avec des articles intemporels, autrement nous parlons d’une marque avec un haut positionnement sur le marché, autrement dit ArMen vise une, certes out type de clientèle, mais ayant tout de même les moyens de s’offrir les magazines, et à la fois une clientèle aimant ou résidant en Bretagne.
Méthode de prospection
Pour prospecter pour le magazine ArMen, nous avons plusieurs méthodes, tel que le porte à porte. Des ventes en réunions peuvent également être exécutées. Il y a également du démarchage au sein d’entreprise ou lieux de détentes tel que des hôtels, restaurants, spa, piscines.
OAV (outils d’aide à la vente)
script, feuille de contre objection, connaissance des consommateurs et des besoins potentiels.
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